在全球化的大趋势下，海外社交媒体平台已然成为外贸企业触及国际市场、构建品牌形象的关键纽带。特别是那些拥有强大个人品牌（IP）的账号，凭借其独一无二的魅力，成为吸引用户关注、增强品牌影响力的高效途径。

当前，众多国内企业家及明星纷纷着手塑造自己的IP形象。例如，小米集团董事长雷军以“汇报工作”的形式，360集团董事长周鸿祎通过“卖车”事件，以及理想汽车董事长李想的“焊门”等话题，都在网络上掀起热潮，成功塑造了一系列个性突出、印象深刻的企业领导者IP。这些个人IP的打造，不仅为企业赢得了广泛的关注，还带来了巨大的商业价值和深远的影响力。

这背后的逻辑是什么呢？

在这个营销竞争日益激烈的时代，企业亟需找到一条更快捷的路径，直接触达用户！单纯依赖产品营销，已难以让用户仅凭产品本身建立起购买信任，更无法全面、生动地展现产品的设计理念及企业的文化内涵。

因此，通过构建企业IP形象，以人物为载体，采用更加贴近大众、易于接受的方式传递内容，不仅能加深企业与用户之间的信任，还能在众多竞品中脱颖而出，实现差异化竞争。更重要的是，一个成功的IP形象自带流量，能有效降低企业的营销成本。

同理，外贸企业在运营海外社交媒体平台时，打造专属的企业IP同样能以更低的成本实现更高的效率。这一点，从以下案例中便可见一斑。

沈阳卖太空舱的“hello boss”大姐凭什么火爆TikTok，询盘接到手软？

首先，企业需明确其人设定位，这涵盖了账号所扮演的角色、展现的性格特征以及整体风格，确保所有发布的内容都能与人设保持高度一致。人设定位应植根于企业的核心价值、产品特性以及目标市场的文化土壤之中，并在此坚实基础上，塑造一个具有高度辨识度和差异化特色的企业IP，这样才能有效吸引大量用户的关注。

以“robert_etong”为例，辽宁亿通智能装备制造有限公司摒弃了传统的企业宣传模式，创新性地打造了一个极具魅力的角色——“hello boss 大姐”。这位角色以其独特的“蹩脚”英语介绍自家产品，既显得幽默风趣又充满亲和力，迅速成为了一位别具一格的外贸产品推广大使，赢得了广泛的曝光和关注。

内容是吸引用户的核心要素。外贸企业必须倾注足够的心力与资源，创造出既高质量又富有趣味性、信息丰富的内容。除了精心构建的人设，“robert_etong”账号的成功还离不开其优质内容的打造。

该账号采用了一种直截了当的内容创作方式，没有冗长的铺垫，正如网络流行语所言，“零帧起手”，直接切入产品介绍，让用户毫无准备地沉浸其中。

尽管介绍看似简洁，但每一句话都直击要点，凸显卖点。一句标志性的“hello boss”迅速吸引了大量外贸采购商的注意，随后逐一展现产品特色。对于普通观众而言，他们被大姐有趣的英语口语所吸引；而对于专业人士，他们则聚焦于大姐身后的产品。这样的内容，虽看似是硬广告，却巧妙地达到了软广告的传播效果。

在短视频营销领域，戏剧性元素起着举足轻重的作用。它们不仅能迅速抓住用户的眼球，提升视频的观看与互动频次，还能有效强化品牌形象，深化用户对品牌的认知与记忆。

以“robert_etong”账号为例，其中大姐那略显“蹩脚”的英语构成了极具戏剧性的反差效果。她那发音不够标准的口语意外地吸引了国外用户的广泛关注。同时，大姐所带的东北口音在国内抖音平台上也是一大流量亮点，许多用户觉得这种口音别有一番趣味。她那融合了东北口音的中式英语发音，既令人捧腹，又极具吸引力，从而显著提升了视频的完整播放率与传播范围。

与用户的有效互动是构建品牌忠诚度的核心要素。外贸企业在制作社交媒体视频内容时，应巧妙融入鼓励互动的环节，以此激发用户的参与积极性。高效的互动策略有助于企业缩短与用户的距离，进而提升用户的留存率及转化率。

以“robert_etong”账号为例，其中显著的互动设计，如开头的“hello boss”问候和视频结尾的“contact me”提示，都在积极促进与用户建立联系，旨在深化客户关系，提高营销成效。

“robert_etong”账号的成功实践，向我们展示了外贸企业如何通过塑造强有力的个人品牌账号，在海外社交媒体平台上实现低成本、高效率的营销。然而，这一成功的背后，不仅仅是营销策略与技巧的巧妙运用，更是基于对目标市场的深刻洞察与精确定位。

辽宁亿通智能装备制造有限公司能够准确把握国外用户的喜好和关注点，通过“hello boss 大姐”这一角色，将产品特点和企业文化以生动有趣的方式呈现给国外用户。这种精准的市场定位和人性化的表达方式，使得“robert_etong”账号在TikTok上迅速走红，成为外贸企业海外社交媒体营销的典范。

综上所述，外贸企业在海外社交媒体平台上打造强IP人设账号，是提升品牌影响力、实现低成本高效率营销的有效手段。在未来的海外社交媒体营销中，外贸企业应该继续探索和创新，不断挖掘新的营销方式和手段，以适应不断变化的市场环境和用户需求。只有这样，才能在激烈的国际竞争中脱颖而出，实现企业的可持续发展！