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海外广告投放渠道选择全攻略：一文掌握，轻松决策！

花钱花在刀刃上，外贸企业在广告投放上的预算又是怎样的规划呢？

在着手开展海外广告投放之前，深入洞悉广告行业的最新动态和趋势，同时详尽分析各大平台的在线广告数据，这两项工作堪称不可或缺。本文旨在助您答疑解惑，为您的海外广告投放之旅提供有力的支持与指导。调整营销策略、寻找更相契的营销方式与平台，制定更有针对性的策略，提升广告投放效果！

接下来将为您分析Google、Facebook、LinkedIn、TikTok、YouTube等海外渠道的特点与优势，并给予部分在线广告投放建议。

移动广告统计

在移动互联网盛行的时代，想要有效触及并吸引广大潜在客户，移动营销策略的运用变得至关重要且不可或缺。

1、全球独立手机用户数量达到55.6亿，占总人口的69.1%（DataReportal，2023年）

2、预计到2027年，移动社交媒体广告支出总额将攀升至2054亿美元，这一数字将显著超越2023年的1703亿美元( Statista )

3、电视广告占30.6%，社交媒体广告占27.7%，网站广告占22.3%，移动广告占20.6%，视频广告占16.9%，这些广告形式均名列品牌搜索结果前茅（DataReportal，2023年）

广告主观察到移动支出增长，应增加移动搜索、社交和视频营销的预算，并选用合适的广告格式来提升投放效果。

海外社交媒体广告统计

海外社交媒体营销格局时常变动，紧跟消费者日益变化的内容消费喜好，呈现出动态发展的态势。

1、海外社交媒体拥有48.8亿用户，相当于总人口的60.6%（DataReportal，2023年）

2、16-24岁的互联网用户，是海外社交媒体发现新品牌的主力军（DataReportal，2023年）

传统上，品牌常将社交媒体用作与目标受众互动的促销工具，以提升品牌知名度。然而，随着社交商务的兴起，消费者如今能直接在社交平台完成购买，这一变革将营销策略推向了全新的高度。

Facebook 广告统计

Facebook作为全球热门的社交媒体平台，覆盖广泛人群，成为在线广告与营销活动的优选之地。其公共主页功能为外贸企业提供免费机会，助力提升品牌知名度并促进产品口碑传播。

1、在美国所有社交媒体广告平台中，Facebook拥有最大的影响力，拥有188,050,000名用户（DataReportal，2023年）

2、40% 的Facebook广告主，会使用“点击消息”的传递格式与用户进行沟通、互动（Meta，2022年）

Facebook提供直接、个性化的业务沟通渠道，有助于企业与用户建立更紧密的合作关系，从而影响其购买决策。同时，企业还能借此了解商品的目标受众。目前，仅有不到一半的Facebook广告主使用“点击消息”功能，因此，您采用此功能将有机会在竞争中脱颖而出。

Instagram 广告统计

Instagram自带赞助内容、推广帖子、故事、卷轴和购物链接等功能，其广告的多功能性将助力企业营销人员接触和吸引目标客户。

1、在美国所有社交媒体广告平台中，Instagram的用户群体十分庞大，拥有161,700,000名用户（DataReportal，2023年）

2、超过2亿企业使用Instagram的广告平台（Instagram，2023年）

Instagram以其年轻化的图片和视频分享特性，吸引了大量活跃用户，他们热衷于探索新品牌和产品。对于服装、餐厅、彩妆等视觉元素丰富的企业或品牌，Instagram无疑是理想的营销平台。若您属于此类外贸企业，那么Instagram无疑应成为您广告策略中的关键一环。

X（原Twitter）广告统计

1、X（原Twitter）广告的潜在覆盖范围为5.283亿活跃用户（X，2023年）

2、2022 年，X（原Twitter）上的广告参与度同比增长32%（Khoros，2022年）

许多企业转向X（原Twitter）平台来分享最新内容、推广产品并与目标受众建立联系。X（原Twitter）的大部分用户为男性，如符合您对理想的客户预期，那企业可以制作有说服力的广告内容来做推广。

TikTok 广告统计

TikTok的受欢迎程度不断上升，且为在线广告主提供广泛的广告格式和定位选项，使得该渠道被众多广告主追捧，砸下重金。

1、TikTok在美国所有社交媒体广告平台中，其用户群体是第三大，拥有超过1.5亿用户（TikTok，2023年）

2、相比于其他社交媒体平台用户，TikTok用户立即购买该平台上发现的商品，较其他社交媒体平台用户高1.5 倍（Khoros，2022年）

在TikTok平台，利用简短而有力的剪辑和营销广告迅速满足用户需求，是成功的关键。新推出的应用内购物功能，更吸引营销人员纷纷入驻。

LinkedIn广告

LinkedIn可以说是为企业(B2B)营销人员和广告商而设计的，也是接触各行业专业人士的最有效的方法之一。

1、LinkedIn的潜在广告覆盖范围超过9.5亿用户，其中25-34岁的用户占60%（LinkedIn，2023）

2、据统计，有45%的营销人员通过LinkedIn获得了客户，89%的(B2B)营销人员依靠LinkedIn来吸引潜在客户，每5个LinkedIn用户中就有4个决策人。

LinkedIn是B2B企业拓展目标市场的优质渠道，尤其适合针对决策者进行广告投放。该平台具备精准定位受众、跟踪结果和拓展营销活动的能力，为企业提供全面的营销支持。

YouTube广告统计

YouTube是谷歌母公司旗下视频平台，数十亿人在此获取信息和娱乐。

1、YouTube为全球25.3亿用户（几乎占总人口的三分之一输出了潜在的广告（Kepios/DataReportal，2023年）

2、59%的YouTube观众认为YouTube广告比电视或流媒体服务上的广告更符合他们的兴趣（Google，2022年）

YouTube庞大用户群助力品牌快速曝光、产品推广，提升搜索引擎排名，增加独立站流量。利用其渠道的定位功能，精准触达目标受众，把握商机，提升销售额。

视频广告统计

过去十年，在线视频消费剧增，研究显示其在参与度方面远超传统广告。

1、相较于演示(65%)和解说(47%)，广告 (57%) 是营销人员创建视频内容的第二个最常见方式（Biteable，2021年）

2、2024 年社交视频广告支出预计将达到792.8亿美元（Insider Intelligence，2022年）

随着视频广告成本降低以及制作工具的普及，视频广告已成为各类营销人员更为青睐的选择。

Google广告统计

Google主导着搜索，也主导着搜索广告。

1、2022 年搜索广告收入达到 844 亿美元，占互联网广告总收入的 40.2%（IAB，2023年）

2、Google Ads 平均转化率为 7.04%（Wordstream by LocaliQ，2023年）

制定 Google Ads 策略十分重要，其成功和成本效益的关键在于制定周密的规划。

按点击付费（PPC）广告统计

PPC能让您在社交媒体、搜索引擎和在线市场，快速出现在用户面前。

1、运行PPC广告活动的10个最受欢迎的平台是：

(1)Google(98%)

(2)Facebook(76%)

(3)Instagram(64%)

(4)Bing(60%)

(5)YouTube(59%)

(6)LinkedIn(42%)

(7)Pinterest(15%)

(8)TikTok(15%)

(9)X（原Twitter）（14%）

(10)Amazon(11%)

*百分比显示平台参与调查受访者数字广告策略的频率（TrueClicks，2022）

2、97%PPC自由职业者和专家在Google使用响应式搜索广告，81%采用自适应展示广告，显示视频广告在营销中的广泛应用和吸引力。（TrueClicks，2022）

这种投放方式更具性价比，只在有人点击您的内容时进行付费，是针对特定受众并快速获得结果的好方法。

Snapchat 广告统计

Snapchat以其互动和沉浸式广告功能而闻名。

在Snapchat上观看广告后，用户向朋友推荐广告品牌的可能性增加 45%，购买广告产品的可能性增加34%（Snapchat/Neuro-Insight，2022）

针对年轻受众的公司，简短频繁的视频广告是吸引关注的优选。灵活调整广告格式，以多元方式触动不同用户，值得深入探索。

在线广告的现状和未来

展望广告未来，抢占先机，让广告投入更具价值。

广告支出预计年增长率（2023-2027年复合年增长率）为 4.53%，预计到2027年市场规模将达到 2,473 亿美元（Statista，2023年）

2024，正确投放在线广告，助业务更上一个台阶。

在海外广告营销的舞台上，AI正在为外贸企业展现其强大的助力。通过AI技术，企业能够迈向“数智化”营销的新时代，使海外广告的投放更加智能化和精准化。同时，AI还能巧妙解决创意方面的难题，提升营销内容的品质，帮助外贸企业提升营销效率。因此，对于外贸企业来说，越早融入AI营销的大潮，就能越早抓住市场先机，赢得更大的竞争优势。

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