01 西班牙概况

02 文化习俗及市场特点

与西班牙人进行邮件沟通时，他们往往倾向于稍晚些时间回复，因此在商务往来中保持适度的耐心至关重要。

对于西班牙市场，客户忠诚度显著，他们倾向于保持长期稳定的合作关系，不轻易更换供应商。因此，在寻求合作时，需精准把握时机介入，一旦成功达成首次交易，后续的合作机会将源源不断。

谈及信誉，西班牙的进口商普遍享有良好声誉，其中许多倾向于采用信用证（L/C）作为支付方式。由于开设L/C时，银行会根据客户的信用状况要求预存一定比例的保证金（通常为交易金额的200%至50%），这大大降低了交易中的付款风险，让您对收款问题更加放心。

为了更有效地与西班牙客户沟通，建议使用他们的官方语言——西班牙语撰写邮件，这不仅能展现您的专业性和尊重，也有助于更顺畅地交流。

此外，西班牙人擅长谈判，特别是在价格方面。建议在初次报价时预留一定的议价空间，以便在后续的协商中保持灵活，达成双方满意的合作条件。

03 市场开发渠道

当地展会

西班牙自行车展览会Sea Otter Europe 2024年09月20日~09月22日

西班牙瓦伦西亚家具展览会Feria Hábitat Valencia 2024年09月30日~10月03日

西班牙家用纺织展览会Home Textiles Premium 2024年09月30日~10月03日

西班牙印刷展览会graphispag 2024年10月01日~10月03日

欧洲航空展览会MRO Europe 2024年10月23日~10月24日

西班牙门窗及遮阳展览会VETECO 2024年11月05日~11月08日

西班牙石材展览会ARCHISTONE 2024年11月05日~11月08日

西班牙巴塞罗那全球智慧城市大会SCEWC 2024年11月05日~11月07日

西班牙照明展览会MATELEC 2024年11月05日~11月08日

西班牙太阳能光伏及储能展览会SOLAR & STORAGE 2024年11月13日~11月14日

西班牙马德里金属加工展览会Metal Madrid 2024年11月20日~11月21日

西班牙黄页

欧洲黄页 http://europages.com

西班牙黄页 https://www.telefonica.com

主要行业商协会及贸易促进机构

西班牙机床工业协会

网址:www.afm.es | 电话:0034-943309009 | 邮箱:afm@afm.es

西班牙汽车制造商协会

网址:anfac.com | 电话:0034-913431343 | 邮箱:prensa@anfac.com

西班牙光伏联盟

网址:www.unef.es | 电话:0034-917817512 | 邮箱:info@unef.es

西班牙香水及化妆品协会

网址:www.stanpa.com | 电话:0034-915711640 | 邮箱:stanpa@stanpa.com

西班牙葡萄酒协会

网址:www.fev.es | 电话:0034-915762726 | 邮箱:info@fev.es

西班牙食品及饮料协会

网址:fiab.es | 电话:0034-914117211 | 邮箱:fiab@fiab.es

西班牙白猪协会

网址:interporc.com | 电话:0034-911610059 | 邮箱:info@interporc.com

搜索引擎

Google在西班牙市场占据着绝对的领先地位，其搜索引擎市占率高达95.74%。为了更深入地开拓西班牙市场，企业可以通过构建独立站，并专注于优化针对西班牙语用户的关键词搜索策略，以提升在该地区的可见度和竞争力。

社交媒体

西班牙人广泛使用的社交媒体平台是Facebook，企业应当积极在这些热门的社交媒体上建立自己的官方账号，并定期发布更新内容，以此吸引并维系当地潜在客户的兴趣和关注。

04 西班牙对外贸易

中西贸易

西班牙在中国与欧盟的贸易伙伴关系中占据重要位置，是中国在欧盟内的第五大贸易伙伴，同时中国也是西班牙在欧盟之外的最大贸易伙伴。2022年，双方的双边贸易进出口总额达到了515.1亿美元，实现了6.5%的同比增长。

主要出口产业

主要经济支柱涵盖：汽车制造与配件业、高端机械设备产业、农业与食品加工业，以及蓬勃发展的旅游业。

1. 汽车制造与配件业：作为欧洲第二大汽车生产强国，西班牙不仅在国内市场占据重要位置，其汽车及配件更是享誉全球的出口商品，为世界各地输送高质量的交通解决方案。
2. 高端机械设备产业：在机械设备领域，西班牙展现出强大的竞争力，位列欧盟第三、全球第九的机床生产国之列。该国在机械设备设计、制造、技术革新及系统集成方面均处国际前沿，是推动全球工业进步的重要力量。
3. 农业与食品加工业：西班牙以其丰富的农产品资源和先进的食品加工技术，跻身欧洲第四大、世界第七大农食产品出口国。其主要出口亮点包括多样化的果蔬、高品质的猪肉制品、享誉世界的橄榄油、新鲜的海鲜产品以及风味独特的葡萄酒，满足了全球消费者的味蕾需求。
4. 旅游业：西班牙以其独特的文化魅力、迷人的自然风光、丰富的历史遗迹和热情好客的人民，旅游资源丰富。持续吸引着来自世界各地的游客，为该国带来了可观的经济收入，并巩固了其作为全球热门旅游目的地的地位。
5. 对其出口潜力商品

近年来，西班牙在电动汽车产业上倾注了显著的发展努力，其重要性在2023年3月西班牙首相桑切斯访华期间得到了强调，双方表达了深化在电动汽车等领域互利合作的愿望。

与此同时，锂离子蓄电池技术因其高效能、广应用的特点，在新能源汽车、风光储能、通信储能及家用储能等领域实现了快速增长。据中方数据，2022年中国对西班牙的锂电池出口量同比增长了80.3%，显示了强劲的市场需求。鉴于欧盟计划自2035年起禁止销售燃油车，以加速汽车行业的电气化进程，西班牙作为欧洲第二大汽车制造国，其2022年汽车总产量达到221.9万辆，我国企业宜利用西班牙汽车制造业电气化转型契机，进一步扩大对其动力电池出口。

针对大服饰类目市场，卖家应当严格遵守市场规则，通过深入的市场调研来捕捉行业动态，并依托文化情境精心挑选产品。特别要留意本土品牌的动态及社交媒体上发布的流行趋势信息。为实现多元化销售策略，卖家可尝试马赛克式布局，特别关注南部穆斯林市场的独特需求。此外，本土化营销策略至关重要，利用关联模版提升营销效果，并深入了解本土节日，挖掘节日服装市场的潜力，从而在这片蓝海市场中占据先机。